ผู้นำคนใหม่ของ Woori Bank ขยายหน่วยการขายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
Woori Bank กำลังเคลื่อนเพื่อเพิ่มความสามารถในการขายภายใต้การนำของ CEO คนใหม่ Lee Won-duk ได้ทำการสับเปลี่ยนองค์กรครั้งใหญ่โดยมุ่งเน้นที่การขยายรายได้จากค่าคอมมิชชั่น
ลีเข้ารับตำแหน่งผู้นำคนใหม่ของฝ่ายการธนาคารของ Woori Financial Group เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว จากการที่ธนาคารได้ยกระดับสถานะของหน่วยขายหลักเมื่อเร็วๆ นี้ ความคาดหวังก็คือผู้ให้กู้จะมีส่วนร่วมในการขยายการขายเชิงรุกมากขึ้นภายใต้การดำรงตำแหน่งสองปีของลี กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของผู้ให้กู้สูงสุดในปีนี้ หลังจากที่กลุ่มเสร็จสิ้นการแปรรูปที่รอคอยมานานในเดือนพฤศจิกายน การสับเปลี่ยนครั้งนี้มีศูนย์กลางอยู่ที่การส่งเสริมฝ่ายการเงินด้านอสังหาริมทรัพย์ การแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์การลงทุน 3 ระดับออกเป็นกลุ่มๆ
การตัดสินใจครั้งนี้สะท้อนถึงความตั้งใจอย่างแรงกล้าของลีที่จะเก็บเกี่ยวผลกำไรจากค่าคอมมิชชั่นจากกลุ่มการขายหลัก ๆ ให้มากขึ้น
Woori คาดว่ากลยุทธ์นี้จะช่วยลดการพึ่งพาอัตรากำไรจากเงินกู้ต่อเงินฝากในมุมมองระยะยาว ควอน กวาง-ซ็อก ผู้เป็นบรรพบุรุษของลียังพยายามเพิ่มรายได้ที่มิใช่ดอกเบี้ยในช่วงที่เขาดำรงตำแหน่งอีกด้วย จากการที่ยุนซอกยอลได้รับเลือกให้ดำรงตำแหน่งประธานาธิบดี กำลังพิจารณาสั่งให้ธนาคารพาณิชย์แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับรายละเอียดเงินฝากและดอกเบี้ยเงินกู้ในแต่ละเดือน ธนาคารต่างๆ จึงเร่งค้นหาพื้นที่รายได้ใหม่และวิธีการเก็บเกี่ยวรายได้ที่เกี่ยวข้องกับค่าคอมมิชชันมากขึ้น
แม้ว่าจะยังไม่มีการยืนยันใดๆ ว่ากฎข้อบังคับจะมีผลใช้บังคับเมื่อใด แต่คาดว่าสิ่งนี้จะเป็นผลเสียต่อธนาคาร เนื่องจากการนำกฎมาใช้จะจำกัดกิจกรรมการขายในธุรกิจการให้กู้ยืมที่มีกำไร
“ธนาคารจะต้องก้าวร้าวมากขึ้นในการค้นหาพื้นที่รายได้ใหม่ ๆ เนื่องจากโครงสร้างกำไรที่เน้นความสนใจคาดว่าจะกลายเป็นเป้าหมายหลักสำหรับการวิพากษ์วิจารณ์จากฝ่ายบริหารที่เข้ามาแม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดปกติกับรูปแบบธุรกิจก็ตาม แหล่งอุตสาหกรรมกล่าวว่า
ผู้ให้กู้จะใช้ความพยายามมากขึ้นในการลดต้นทุนที่ไม่จำเป็นด้วยมาตรการเช่นการปิดสำนักงานขายที่มีกำไรน้อยลงในขณะเดียวกันก็เพิ่มการลงทุนในพื้นที่เกิดใหม่เช่นแพลตฟอร์มดิจิทัลซึ่งเห็นอิทธิพลของพวกเขาเพิ่มขึ้นทีละน้อยแหล่งข่าวกล่าวเสริม
ผู้นำคนใหม่ของ Woori Bank ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเพิ่มการมีอยู่ของธุรกิจแพลตฟอร์ม “สาระสำคัญของการปฏิวัติอุตสาหกรรมครั้งที่สี่คือการทำให้ขอบเขตในอุตสาหกรรมหลัก ๆ ไม่ชัดเจน ซึ่งรวมถึงการเงินด้วย” ลีกล่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วหลังจากเข้ารับตำแหน่ง “เราจะรวบรวมความสามารถและทรัพยากรทั้งหมดของเราเพื่อแข่งขันกับบริษัทไอทีด้านเทคโนโลยีขนาดใหญ่ รวมถึงคู่แข่งที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมการเงิน”
สหพันธ์ธนาคารแห่งเกาหลี (KFB) กลุ่มล็อบบี้ที่เป็นตัวแทนของผู้ให้กู้มีแผนที่จะขอให้ Yoon Suk-yeol ที่ได้รับเลือกเป็นประธานาธิบดีผ่อนคลายกฎระเบียบและอนุญาตให้พวกเขาเข้าสู่สินทรัพย์ดิจิทัลและธุรกิจการลงทุนโดยใช้หุ่นยนต์ช่วย แหล่งอุตสาหกรรมวันพุธ การเคลื่อนไหวของสหพันธ์เกิดขึ้นในขณะที่ภาคการธนาคารเผชิญกับความท้าทายที่เพิ่มขึ้นในการค้นหากลไกขับเคลื่อนการเติบโต
เนื่องจากพวกเขาถูกจำกัดไม่ให้ก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ไม่ใช่ธนาคาร ในขณะที่ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีรายใหญ่ได้รับอนุญาตให้ใช้ประโยชน์จากความสามารถทางดิจิทัลและกล้ามเนื้อในบริการด้านการธนาคาร KFB กำลังทำงานในรายละเอียดก่อนที่จะสรุปความต้องการในนามของผู้ให้กู้และส่งไปยังคณะกรรมการการเปลี่ยนแปลงของ Yoon ซึ่งอาจในช่วงต้นเดือนเมษายน แหล่งข่าวกล่าว
“เป็นที่น่าสังเกตว่าธนาคารต่างต้องการอย่างยิ่งที่จะได้รับบริการที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์ดิจิทัล” แหล่งข่าวกล่าว
ธุรกิจที่พวกเขากำลังจับตามองนั้นครอบคลุมบริการทั้งหมดที่มีโดยใช้เหรียญดิจิทัล เช่น การแลกเปลี่ยนคริปโต กระเป๋าสตางค์คริปโต และการจัดการสินทรัพย์คริปโต “กฎหมายการธนาคารในปัจจุบันไม่ได้ป้องกันการผูกขาดโดยใช้สกุลเงินดิจิทัล และการอนุญาตให้ธนาคารที่มีความน่าเชื่อถือที่พิสูจน์แล้วเข้าสู่วงการสินทรัพย์ดิจิทัลจะช่วยได้อย่างแน่นอน” แหล่งข่าวอีกรายกล่าว เกี่ยวกับการลงทุนโดยใช้หุ่นยนต์ช่วย KFB โต้แย้งว่าธนาคารมีอุปสรรคหลายประการเกี่ยวกับ MyData ซึ่งเป็นโครงการของรัฐบาล มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตสามารถรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลส่วนบุคคลที่กระจัดกระจายอยู่ทั่วภาคการเงิน
นี่เป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่ธนาคารและบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่คาดว่าจะแข่งขันกัน และ KFB ได้อธิบายสถานการณ์ดังกล่าวว่าเป็น “สนามเด็กเล่นที่ไม่สม่ำเสมอ” สำหรับผู้ให้กู้
ความต้องการอื่นๆ ที่ต้องทำโดยสหพันธ์รวมถึงการยกเครื่องบริการการจัดการความน่าเชื่อถือและ bancassurance ซึ่งหมายถึงผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่ขายโดยธนาคาร ข้อบังคับการขายเกี่ยวกับ bancassurance ทำให้ผู้ให้กู้ดึงดูดสมาชิกได้ยากตาม KFB
อ่านบทความข่าวสารอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ที่ topotushka.com อัพเดตทุกสัปดาห์
